網(wǎng)銀登錄
魏勛，2012年進入遂寧銀行安居支行，先后擔任安居支行綜合柜員、客戶經(jīng)理、客戶營銷部負責人。他以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識投身工作，以真心服務客戶，用汗水滋潤青春，以優(yōu)異的成績多次被評為優(yōu)秀員工、營銷標兵等。
入行六年，他不辭辛勞、默默耕耘，靠過硬的的業(yè)務能力和扎實的工作作風取得了驕人的業(yè)績。
勇于創(chuàng)新為客戶排憂解難
遂寧某糧油企業(yè)是安居區(qū)植物油生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，其產(chǎn)品遠銷全國各地。因新建生產(chǎn)基地、收購原料油菜籽等原因出現(xiàn)流動資金缺口時，該企業(yè)負責人找到了安居支行。該企業(yè)土地是租賃的，廠區(qū)只有房產(chǎn)證沒有國土證，機器設備也擔保給了擔保公司。怎么辦？難道沒有抵押物，沒有政府性擔保公司提供擔保就不能幫助企業(yè)了嗎？
安居支行營銷團隊經(jīng)過調(diào)查，一致認定該企業(yè)是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。經(jīng)過一番思考后魏勛向支行行長建議：“我們?yōu)槭裁床荒芤杂筒俗?、成品油為質(zhì)押物發(fā)放貸款呢，來個整體授信、動態(tài)監(jiān)管、隨借隨還。”方案上報總行后，在總行的指導下安居支行以油菜籽及成品油為質(zhì)押物，向該企業(yè)發(fā)放了300萬元流動資金貸款，解決了企業(yè)的燃眉之急。
魏勛說：“最好的營銷方案是沒有方案，沒有方案不是無的放矢，而是根據(jù)客戶的實際需求，在政策范圍內(nèi)為客戶量身定制專屬金融服務方案。”
強化管理爭創(chuàng)一流營銷業(yè)績
自擔任客戶營銷部負責人以來，魏勛堅持強化客戶營銷部管理，以“三嚴三實”的精神對待業(yè)務，全方位提升客戶營銷部的學習氛圍。“拓展一個客戶并非只是拓展一項業(yè)務，而是要尋找他的衍生業(yè)務，實現(xiàn)遂寧銀行多種產(chǎn)品交叉銷售，在增加客戶粘度的同時又提高客戶貢獻度和忠誠度；拓展一個客戶也并非僅僅停留在這一個客戶上，而是以他為支點尋找一整條客戶鏈。”魏勛說。
安居區(qū)某優(yōu)質(zhì)客戶擁有眾多優(yōu)質(zhì)抵押物，生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流充足。魏勛帶領(lǐng)營銷部以向該客戶提供貸款為契機，一舉拿下其房地產(chǎn)開發(fā)、政府工程項目、酒店、茶樓等多項經(jīng)營活動的現(xiàn)金流，同時深挖其周邊朋友圈，拓展優(yōu)質(zhì)客戶，發(fā)放了幾千萬元貸款、沉淀近千萬的資金結(jié)算。
打造千億企業(yè)，是每個遂寧銀行員工的動力源泉。為實現(xiàn)遂寧銀行的戰(zhàn)略目標，魏勛和他的團隊正荊斬棘、大步向前。
